根據歐洲鋼鐵協會最新發布的四季度鋼材市場報告，除鋼管業外，今年二季度歐盟主要用鋼行業生產均保持增長，并且有望在今年余下時間也維持上升勢頭。來自歐盟用鋼行業的統計數據顯示，由于歐盟國家內部需求持續增長，今年二季度歐盟主要用鋼行業SWIP(鋼加權工業生產)指數同比增長2.1%，較一季度的同比增幅0.9%明顯加快。歐洲鋼鐵協會預計下半年仍將會在這一水平上下波動，2015年全年有望達到1.9%。二季度，歐盟汽車業生產保持強勁上升勢頭，同比增長7.5%，而建筑業和機械制造業生產雙雙恢復增長，一季度上述兩個行業分別同比下滑0.8%、1.6%。建筑業是歐盟最大的鋼材消費行業，約占該地區鋼材消費總量的35%，預計三季度和四季度分別增長2.7%、2.5%，而全年有望增長1.5%，2016年則預計將進一步增長2.5%。汽車業和建筑業的增長大大推進了漢高機械的不銹鋼焊管設備出口業務。隨著歐洲汽車業的發展，汽車用管的需求也進一步增大，這為應用于汽車加工工業的高端不銹鋼焊管設備品牌——漢高提供了出口動力，漢高機械最近也迎來了設備出口高峰期，許多外國客戶在線咨詢，到廠參觀，協商磋談，甚至簽訂訂單，來自印度的 Mr Singh就是其中一位。

        一個星期前，來自印度的 Mr Singh先生聯系了我司外貿業務員謝鑫梅小姐，了解了有關我們的不銹鋼焊管設備的詳細情況和技術參數以后，表示他對我們的不銹鋼焊管機，包括內整平設備，光亮固溶設備都非常感興趣，將會于這周來訪我們漢高公司，希望能更好地了解設備的運行情況，生產出來的產品情況，客戶使用情況等。了解了Mr Singh先生此行的目的和時間，我們的業務員提前把一切行程計劃都做好了并提前發給客戶確認。獲得客戶認可后，我們為其安排好了參觀工廠，考察設備，樣管展示，產品PPT展示，商務會談，客戶應用現場參觀等行程。

       2015年11月16日，我們漢高機械副總經理肖遠平先生親自接待了 Mr Singh先生，同行的還有我們的外貿業務員謝鑫梅小姐和 Mr Singh先生的中國朋友。按照行程計劃表，我們首先帶 Mr Singh先生參觀了我們的工廠，展示了我們的內整平裝配區域，制管機裝配區域，光亮退火裝配區域，倉庫區域，發貨區域，休息區域等，Mr Singh先生高度贊許了我們的5S管理體制，表示將學習應用我們的成功經驗在他們的車間管理體制上。在這個過程中，我們一一向客戶詳細展示了設備，包括設備的構造，配件，電氣設備，工作原理，操作事項等。隨后我們帶Mr Singh先生到了會議室，在準備產品PPT展示的同時帶領客戶參觀了我們的產品櫥窗，親手感受我們的產品效果。一切準備就緒后，我們開始向客戶做產品presentation，了解客戶的各方面要求并記錄下來方便為客戶做技術方案和報價。會談在愉快的氣氛中結束了，我們開始下一個主題。我們帶客戶去了我們在佛山本地的客戶工廠，了解設備的投入使用情況，運行情況和成品情況。由于提前做好了溝通工作，我們佛山的老客戶已經為我們安排好了參觀行程和隨行工程師講解，讓印度客戶更深入的了解我們的設備。印度客戶對我們的高效率，良好的溝通，清晰的展示，周到的服務，產品的質量等各方面都非常滿意，表示希望我們給他一個最好的價格，他很希望能與我們這樣誠信敬業，有資質有實力的公司長期合作，只要價格合適他就會陸續下單。肖經理表示：No problem.We appreciate you.

       結束了參觀行程之后，我們和Singh先生一起愉快會餐并送他和他的朋友回廣州。Singh先生對我們的服務非常滿意，叮囑我們盡快給他做技術方案和報價。一回到公司，我們就做好了技術方案和報價發給客戶確認，客戶對我們的高效率非常認可，也表示我們的價格可接受。他也不打算再去參觀其他供應商了，因為他相信我們漢高這個十多年的品牌。現在只剩一些細節問題的確認磋商了，我們一直保持愉快的會談。

       感謝Singh先生，感謝我們的老客戶對我們的支持和配合，我們漢高會以十分努力，十分質量，十分服務，十分創新來回報新來客戶對我們的信任。

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