鋼鐵電商的快速崛起給鋼貿商帶來機遇。業內專家的研究顯示，通過線上線下融合、加快資金周轉速度、提高物流效率、減少庫存積壓等，鋼鐵電商可以大幅降低現有交易成本100元/噸左右。這對于鋼貿商而言具有巨大的吸引力，也是鋼鐵電商的生命力所在。

　　除在線資源交易外，鋼鐵電商還有助于鋼貿企業拓展營銷渠道、減少流通環節、壓縮流通成本、增強競爭力。通過鋼鐵電商平臺的大數據，鋼貿商可以挖掘終端客戶的真實需求。此外，鋼鐵電商還具有期貨市場的風險規避服務功能，有利于鋼貿商根據期貨預期來鎖定成本。

　　鋼鐵行業“觸電”，不僅是國家政策導向的驅使，同樣也是行業發展大勢所趨。可能有人會說，中國鋼鐵工業急速發展也就在近15年間，美國、歐洲等鋼 鐵工業發展歷史悠久的國家和地區，目前也沒有發展出來完整的產業互聯網體系，他們的鋼鐵工業不也照樣運行得比中國要好么?為什么我國的鋼鐵工業就一定要走 一條大家都未走過的路?

　　第一，美國、歐洲等國家和地區鋼鐵工業高速發展時，全球鋼鐵工業還處于一個供不應求的階段，即便其國內競爭壓力加大，仍然可以向海外傾瀉壓力。而當前全球鋼鐵產能過剩，尤其中國的情況最為嚴重，即便2015年中國鋼材出口量達到1億噸以上，仍難以解決國內市場嚴重供大于求的矛盾。更重要的是，當前的中國鋼鐵行業恰恰趕上了互聯網先進技術急速發展的時期。因此，在傳統銷售渠道已經不適應需求的情況下，電商平臺似乎是一條能為鋼鐵行業帶來生機的路。

　　第二，與中國不同，美國、歐洲等國家和地區，無論是鋼鐵工業本身，還是上下游行業，整個產業鏈的產業集中度都極高，其資源整合配置也在較長的發展過程 中達到相對優化的水平。如美國貿易商瑞森鋼鐵的鋼材銷量占全美鋼材銷售份額的75%，再如下游特點鮮明的汽車城、航天城等，其產業已經達到集群化程度。此 外，這些地區經濟相對發達，其鋼材需求結構也以扁平材為主，涉及的加工和配送方式也更加繁復，遇到的問題也更復雜，這可能是電商平臺的服務尚不能完美解決 的。

　　第三，把眼光放回國內，除上述與國外鋼鐵工業發展所處環境不同外，中國鋼鐵工業本身面臨的原材料問題、產能過剩問題、區域差異問題、品種結構問題、產品競爭力問題以及產業政策等問題，都有影響這個行業興衰的能力。要解決這些問題，調整的幅度、廣度和難度都很大。而電商平臺雖然不能從根本上解決上述問 題，卻從另外一個角度給了我們解決上述問題的思路。

第四，當前鋼鐵行業的整合推進極為緩慢，除地理區位難以協調外，企業性質的不同以及規模、盈利水平的差異也使得企業間的整合難以落地。而借助電商平 臺，將線下無法完成的工作，移到線上來解決，或許能達到意想不到的效果。舉例來說，當前國內鋼鐵企業因地理區位的不同，其原料運輸成本相差較大，一些內陸企業在生產出成材后，在相同的市場上競爭就會劣勢盡顯。產業與互聯網的結合，可以提前實現線上的“產業集群”，以此來促進產業結構調整，也不失為一種行之有效的手段。

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